你好，这里是《真人秀背后的迷你创业课》系列文章第2篇，关于选择
在上一篇，我们介绍了“职业发展三阶段”模型，把主角Glenn在90天内的奋斗旅程划分成了三阶段，并重点探讨了他在生存期起步阶段的选择。
当我们解决了生存问题之后，在选择自己未来的事业时，就会面临更加复杂问题：
- 应该选哪个行业？
- “钱途”怎么样，如何判断？
- 为什么我可以干成？
等等
即便我们不打算成为企业家，在考虑自己职业发展的时候，依然绕不开这些商业话题，因为，我们每个人都是在商业系统里面工作，个人的发展和企业/行业的发展是密不可分的
所以，作为企业领域的工作者，我们需要一些趁手的分析框架，来帮助我们做好选择。这一篇，我们就以主角Glenn的故事为案例，来探索一个优秀的分析框架：精益画布
什么是精益画布
开始之前，简单介绍一下精益画布的背景
精益画布是由《精益创业实战》的作者 Ash Maurya在2013年提出的一个分析模型，在“商业模式画布”的基础上，针对初创型企业面临的问题进行了调整，更加适用于创业者梳理自己的项目
先来个直观感受：
商业模式画布
注：商业模式画布更适用于成熟度高一些的项目，关于它的详细介绍，可查看《商业模式新生代》这本书，作者Alexander Osterwalder
精益画布
关于精益画布的详细介绍，可查看《精益创业实战》原书
笔者第一次了解到精益画布的时候，心里无比赞叹“哇哦，这么简单好用的工具”，突然感觉到自己很强大，居然可以用一张A4纸，就把一个创业项目给整明白了
但是，生活不是电影，没有那么容易对吗？
当笔者开始使用这个画布思考实际项目的时候，兴奋的情绪就慢慢散去了。画布是简单，但填写它的过程有点找不到北，比如“客户群体分类”这个窗口：
- 客户群体要怎么分类？
- 分类的维度，有哪些参考，合理不合理？
- 分类完了之后，我该怎么选择？
这些困惑的背后，实际上是大量商科知识和商业经验的欠缺，当然，也无法通过一篇文章来解决。
在这里，笔者尝试做一个归纳，看看拥有30年商场经验的主角Glenn，在选择创业项目的时候，考虑了哪些方面
富豪的精益画布
选择创业项目的剧情，发生在真人秀的第2、3集，笔者将这两集反复看了多遍,把主角思考创业选择的相关表述，全部摘录下来，按照精益画布的分类，填入各个画框，结果如下图：
当然，主角对于商业项目的思考，并没有在节目中完整地表达出来，笔者猜想他还有其他方面的考虑
不过，现有的这些信息，依然是非常有参考价值的，以上图表中的每一条，都可以进行发散思考，希望这个整理能够对你有所帮助
以下笔者选取几个自己觉得有启发的点，展开进行探讨：
A、善用本地资源
主角在选择项目的过程中，说的最多的一个词就是“local”，比如：
- 要充分利用当地的商业资源，所以第一步就是去找当地政府的创业培训中心；
- 要了解本地正在爆发的生意，于是访谈了3个行业的4位本地老板；
- 招募对本地了解的领域专家，通过共享公司股份形成凝聚力；
- 到来仅仅几天，就体会到伊利是一个曾经辉煌，正处于低谷，期待振兴的城市，敏锐地抓住了“Underdog”（无名小卒）这个接地气、能产生高度共鸣的精神标签；
这些都体现出他对当地环境的充分关注和思考。我们的古训说到，做事情要讲究“天时地利人和”，对本地环境和人的关注，正是对“地利”的充分执行
B、了解行业的每一个方面
作为创始人，需要对业务的每一个方面都有比较清楚的了解，这样才能提前规避风险，让业务正常运转
在这个过程中，主角依次使用了3种手段:
1、 进行完整、专业的商业分析
过程中充分借助了创业培训中心的调研能力，通过完整的行业分析研报，首先对目标行业进行一个快速、充分地摸底；
2、 寻找同行老板进行访谈
这里的关键点是直接访谈到老板，从而能在交流中，拿到最全面、最深度的行业认知；
笔者留意到其中有一个细节，就是主角Glenn在对每一位老板访谈的过程中，都会问到一个问题：“这个业务里面最难的部分是什么？”这个问题非常精妙，直接探索到风险最大的因素，为自己的征途提前填坑；
3、 深度地体验产品和业务
这里面他又分成两个角色进行了体验:
一方面，主角作为客户，到烤肉店实地探访，排队吃牛排，感受到“此时如果有一杯啤酒就太爽了”，敏锐地发现了用户需求；
另一方面，他在两家精酿啤酒厂参与了啤酒制作的全过程，快速地对这个业务的经营产生一手体验
作为一个经商30年的生意高手，主角的老练在这个过程中体现地淋漓尽致
在调研行业的过程中，他既有客观调研、又有主观体验；既有宏观判断、又有微观数据；同时具备“用户、老板、第三方”的三种观察视角；
而且，在这整个过程中，只花费了很低的成本（在烧烤店买了一份10美元的牛排快餐）就拿到了大量的洞察，实在是高明老辣
C、付费请专家咨询
当得知精酿啤酒生意的执照难拿这个事情后，主角找到了领域内的资深专家，在手头仅有2451美元的情况下，预付1000美元的咨询费用，请教关于酒业执照的关键问题，包括取证的条件、难度、需要的时间周期等
这一点对笔者非常有触动
联想到李善友教授在《第二曲线》课程中，讲授“隔离创新”这个知识点时，反复强调一个观点：
思考越深，宽度越宽
——李善友
意思是说，当创业者对一个业务领域的认识越细致、洞察越多，TA对行业的思考就越深入，从而可以选择的业务策略就越多。
因此，美团可以在携程已经看似形成垄断的机酒OTA领域，实现业务规模上的超越。（注：具体案例分析，可搜索混沌大学课程原文）
当我们面对一个新的领域时，最值钱的就是对这个行业的深入洞察，甚至在很多时候花钱都买不到。所以出现了“猎头公司出面，找行业专家付费聊天”这个现象
有点扯远了，回到正题：
这个事例展示出主角对业务洞察的高度重视和渴求，对我们是很有参考意义的
道理不难理解，但在实际执行的过程中，笔者见到过一些创业者，没有在这个方面提前做足功课，在有咨询机会的情况下，选择了保住自己的钱包（当然也存在一些信任问题），但是在业务探索的过程中，不断地花掉更多的钱，去得到一个个已经被验证过的行业常识，你说TA是不是“捡了芝麻丢了西瓜”呢？
D、赋予产品“灵魂”
“Rebuilding Erie，is a Marathon，not a sprint”
重建伊利，如同一场马拉松，不可一蹴而就
这是主角Glenn在来到伊利市的第一天，在城市入口处发现的一条标语。后面几天，他在铁路沿线寻找废弃轮胎时、在和当地人打交道时，敏锐地感受到了伊利当地的气质，伊利人的平民奋斗精神，以及对恢复城市荣光的渴望
于是，他果断提出“Underdog”这个品牌，强调小卒烧烤店是振兴伊利的一部分，在为辛苦劳作的当地人提供美味佳肴的同时，帮助本地的精酿啤酒打开全国市场，从而助力伊利精酿啤酒产业的蓬勃发展
那这个产品精神有什么意义呢？
咱们来想象一下，假如看官你是一名当地的产业工人，在一天辛苦的劳作之后，洗完澡，叫上三两好友，在小卒餐厅点上一桌丰盛的烧烤，喝着各个牌子的本地酿造的新鲜啤酒，畅聊着事业和人生，并用自己的实际行动，支持本地精酿啤酒产业的发展
你会有什么感受？
这个餐厅对你来说，是不是有些特别的意义，跟其他餐厅有所不同？
总结
好了，以上就是关于如何选择创业项目的总结和一点思考，总结一下：
- 首先需要一个完整的分析框架，初创项目推荐 “精益画布”
- 分析过程从大到小，从宏观到微观；宏观选择方面，西方的MBA讲PEST分析框架，我们的老祖宗有“天时地利人和”指导思想；
- 分析角度要多维，领域洞察很值钱，该花的时候莫吝啬；
- 客观数据很重要，主观体验也必需；
- 商业是对人的服务，洞察客户再怎么强调也不为过
下期预告
策划篇：如何制定合理的目标？
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