选择篇1：亿万富豪捡垃圾？如何在高压下做出正确选择

你好，这里是《真人秀背后的迷你创业课》系列文章第一篇，关于选择。

笔者经常和一些朋友交流职业发展的经验和教训。在谈及职业选择的时候，他们会说“一手好牌打烂了”、“跟对老板，就是坐上火箭”、“第一份工作非常重要”、“前五年决定你的基本走势”，等等。

很多人都会强调选择的重要性。前几年特别流行一句话，叫做“选择比努力更重要”，这句话还是很多成功学畅销书的核心观点。

那么，在一个人的事业成就方面，选择到底有多重要呢？

笔者怀着好奇做了一些探索，能找到把这个问题回答的最系统化的，是刘润老师的“人生商业模式”公式：

其中，对【效率】部分进一步做拆解，就出现了【选择】这个要素。刘润公众号原文表述如下：

如何才能提高效率呢？

这其实也有系统的方法论——选择、方法、工具。

真正能够提高你效率的方法，不是如何从17分钟里省出17秒，而是如何用17分钟省出17个小时。

什么意思？

就是你要在这17分钟里做出一个决定，接下来要花费17小时做的事情，到底值不值得做？

这就叫做选择。

选择，是提高效率的第一要义。

总结刘润老师的观点，用数学公式来完整表达如下：

因此，总体来看，我们没有必要过于夸大【选择】这个要素的重要性，它不是最重要的那个因变量，不过，对于我们的事业成就来说，它肯定是一个“乘积系数”式的自变量。

回到正题。在这个真人秀的故事里面，富豪是怎么做选择的？

整部剧看下来，主角面临的艰难选择还真不少。本文选择故事最开端的一段作为案例，试图归纳出一个做选择的结构化框架，来回答这个具体问题：

目标百万美元事业，为何富豪选择捡轮胎作为第一步？

故事背景是这样的：

主角被空投到伊利市（美国中北部，宾夕法尼亚州的一个工业小城，人口仅几十万）。

身上只有100美金，节目组给的1台车、1部没有联系人的手机，开启了他为期90天的挑战：目标是在90天结束的时候，建立起价值百万美元的企业。

如果挑战失败，则需要自掏腰包，投入100万美元支持当地的建设。

这段介绍，很容易让大家把关注点放在“百万美元”上面。实际上，笔者更希望你能体会到主角创业起步阶段的艰难之处。古训讲“万事开头难”，在这个场景里的具体表现，包括：

•         没有匹配的高薪工作

主角Glenn多年来一直在金融借贷行业工作，而伊利是一个重工业背景的城市，当地相对高收入的工作都跟工业制造相关，主角的职业技能无法匹配；

•         时间极其有限

Glenn总共只有90天的时间来完成这个挑战，靠打工是不可能的，因此他更加没有时间培养专精的技能，去找对口工作；

•         没有原始资本

大家都知道，赚钱最快的方式是加杠杆，用资本做买卖，可是主角只有100美金，人脉等相关资源都不能用，甚至连真实姓名都不能被人知道；

•         主角的年龄

这一点剧中没有刻意去体现，但确实是一个非常明显的痛点。一个55岁的老人，不管是打工还是创业，在商业社会中去和年轻人竞争，你可以想象一下其难度。

前阵子小米宣布造车，50岁的创始人雷军在发布会上，直言这个决策的艰难，质问自己“还有没有10年前那样的心力和体力？”。手握大把资源的的雷布斯都如此为难，更何况白手起家的人？

如果你没有看过这部剧，建议你先暂停一下，把自己带入这个场景中：如果是你，你第一步会选择做什么？

好，对于这个问题，相信机智的你应该有不少点子。回到这部剧，我们来看看，主角Glenn是如何做的？

笔者根据主角的表述，结合自己的理解，总结为“战略-战术”的2层模型：

说明一下，笔者不是在装模作样，故意用“战略/战术”这种看似高级的词汇来显摆；这是在自己的有限水平内，能找到的最好的结构化表达方式，希望对你有所帮助。

---

战略部分

言归正传，先看战略选择

原则1、个人事业发展规律

下面是笔者在开篇《真人秀背后的迷你创业课——系列文章介绍》中，梳理的一张图片。这张图简单总结了主角90天内做的主要事情：

笔者将时间线划分为3个阶段，分别是：生存期、发展期、事业期。

这个划分方式，来源于《职业生涯三阶段》模型，该模型是人力资源领域的一个通识。

PS：关于《职业生涯三阶段》的介绍，有兴趣可以自行搜索

大部分情况下（天才、完全不混职场的人可能除外），生涯三阶段是普适规律。当我们不带任何资本进入一个陌生领域的时候，几乎都需要按照这个规律，从前到后走一遍这三个阶段。

说个题外话，这几年媒体热炒“35岁魔咒”的概念。据笔者对一些朋友的观察，基本上都是因为遭遇意外（比如行业萎缩、中高管所在的公司倒闭等），当事人不得不放弃之前的积累，切换到新的跑道，重头开始进入“生存期”，而且要和体力精力明显强于自己的年轻人竞争，从而产生所谓的“职场中年危机”。

主角Glenn虽然是亿万富豪，但当他抛下一切从零开始的时候，也脱不开这个规律。

那第一步就得求生存，而不是上来就搞大事。

所以你看，主角在Day 1的时候，第一件事，就是摸清楚伊利市的生活成本，计算自己在这里生活3个月需要多少钱，以赚到这个数作为第一个目标。

原则2、扬长避短

这个道理人人都懂。商业社会的原则就是价值最大化，作为人力资源的我们，会什么技能，在什么方面有“比较优势”，用这个优势去赚钱就是最快的路径。

主角Glenn是销售出身，多年的businessman，做销售是不二之选；

当然，扬长避短还有一个衍生好处，就是

原则3、首战必胜，鼓舞士气

基于自己的优势做事情，能在最短的时间内拿到成效，得到正反馈。由此带来的自信心，是克服后续各种困难的动力来源。

著名的投资人吴世春提出过一个“创业者三力”，即认知力、能力、心力。

其中，心力是金字塔顶部的部分，也是最重要的一部分。

为什么我们做业务强调“首战必胜”？客观方面是因为资源有限，主观方面，人的信心、精气神，也是有限库存的，如果总是被打击消耗库存，再强大的人，总有崩溃的那一天。

我们需要一个个的小胜利，给自己的心力“增加库存”。

所以你看，在第一集结尾，Glenn通过卖节日周边，单天把资本翻了10倍，对他自己，以及合作伙伴RJ（后来成为事业合伙人），都是一个极大的信心增强，一下子扫除了前几天的颓势，也为后续的成功打下了基础。

---

战术部分

再看战术执行

如果说战略层面是做“选择题”，那么战术层面就是做“问答题”，回答具体怎么做。

原则1、先找到买家

“先找到买家，再往后向工作”，这是主角几十年经商的重要原则。各种版本的创业指导中，第一步都是“定义目标市场”。创业的唯一必要前提条件，就是“愿意付费的客户”。

道理都懂，可并不是总能够做到。剧中主角曾经接受了一份销售狗狗玩具的工作，结果在满是宠物狗的公园里一无所获。事后他及时复盘，发现自己在压力之下，违背了自己“先找到买家”的核心原则，才导致这样的时间浪费。

我们做产品也会犯这样的错误。大家都容易陷入到产品带来的美好未来之中，却比较少的去关注“谁来为产品买单”。笔者曾经经历过的两次创业型项目，都能很好地解决用户的需求，公司内外口碑都不错，但是在商业模式上没有走通，导致了项目最终的失败。

原则2、从当下能做的开始

我们可以志存高远，但需要从眼前着手，从当下能做的事情开始。

我们来看主角是怎么选择的：

• 伊利市是重工业城市，大部分产业是工业相关；工厂的工作都需要专业技能，主角没有对应的技能；
• 主角有一台皮卡车，可以用来搬运，所以在网上发布需求，“广撒网多捞鱼”，等待买家联系；
• 主角以前长期做销售工作，所以找一切和销售相关的工作来做；
• 伊利当地有大量的废弃工厂，还能看到一些生产用的材料；旧物回收可以换钱；

“当你一无所有的时候，去找自己能做的事情。做事成功能建立自信，也是带来更多可能性的起点”

原则3、预先判断投入产出

对当下的情况做完盘点之后。看起来还是有一些事情可以做的，包括：

• 用皮卡车做搬运工作；
• 打扫房子；
• 卖宠物玩具；
• 可以去收容所当帮工；
• 去废弃工厂找旧工业轮胎；

前面有谈到，主角目前处于“生存期”。既然是快速赚钱，那就看做哪个事情产出最高咯

工作选项对比：

选项	收益	投入	可行性
用皮卡车做搬运	大概几十美元一次	时间、油钱	等买家发需求，订单不可控
打扫房子	80美元一次	时间	等买家发需求，订单不可控
卖宠物玩具	已验证不可行	时间	低
当义工	免费的食物，没有收入	时间	可行
倒卖旧工业轮胎	约500美元一个	时间	应该能找到，中等可行

背景介绍：

美国是一个机械化程度很高的国家，伐木工、农民经常使用各种移动车辆进行作业，车辆需要工业级别的轮胎。但新轮胎往往很贵，所以胎纹完好的旧轮胎，可以卖出几百美元的价格

因此，选择倒卖旧轮胎，成了当下最好的选项。

总结：先做选择题，再做问答题，决策要基于有效的原则

---

最后谈一点感想：

主角起步的这一段剧情，笔者反复看了几遍，感受很深刻。

即便是30年商场的老手，主角依然会向镜头倾诉“比我预期的困难太多了”，“我太自以为是了，我忘记了生活有多么艰辛”。

但是，在说这些话的同时，他依然没有丝毫的退却之意。在后续的剧情中，我们也看到了他一往无前的勇气。

态度上自信乐观，行动时客观理智。这是笔者从主角身上看到的优秀品质。无论当前我们多么落魄，这些品质都是带我们走出逆境的基石。

每个人都会有“至暗时刻”，我们需要修炼好的品质，渡过难关。同时，在付诸实际行动之际，我们要相信：

任何时候，我们都有选择的权力

---

下期预告          

选择篇2：烧烤店能价值百万？看富豪如何选择创业项目